昌江冷库用钢管行业营销渠道开发方式

受钢材持续上涨，部分焦企有上调焦炭的意愿，但由于钢厂采购量尚未明显增加，因此暂时稳定运行。目前焦企提价意愿较强，加上供需矛盾也有所改善，后期焦炭市场行情或有所改善。焦化企业方面限产较少，基本处于无库存状态，下游钢厂接货也较为积极，市场成交较前期相比略微稳定。目前市场心态有所好转，后期或以稳中向好态势为主。国内钝化无缝钢管整体延续上周弱势行情，本周继续弱势运行，成交。具体情况如下：炼焦煤市场主流持稳，部分地区仍有部分调整，成交清淡。喷吹煤市场弱势运行，成交般。无烟煤市场以弱势暂稳为主，成交般。本周炼焦煤市场整体延续态势，整体弱势盘整。钢材市场在季度经济数据不及预期和黄金等大宗商品暴跌的影响下，各品种全线下跌。受此影响，焦炭库存居高不下，焦炭频频受挫，国内炼焦煤市场直处于弱稳状态。钢材市场延续弱势低迷态势整体不见回转，受成本压力影响也将转移到对喷吹采购的力度上，据悉，大矿方面由于近期成交较差导致对钢厂的优惠力度逐步加大，各大企业开始纷纷走访钢厂，整体市场还处于观望态度。根据钢材市场的情况来看，短期内钝化无缝钢管将持续弱势态势。近期，原料直处于窄幅调整阶段，周末的央行降息对钢市并没有形成明显的拉动作用，截至目前钢坯和带钢均没有大的动作。管厂方面，由于下游需求疲弱，高价位出货受阻，但由于成本压力较大，在调价方面管厂也显得较为谨慎。市场方面，对于上游的窄幅震荡，本地贸易商无心跟调，始终弱稳为主，出货虽比上月同期稍有好转，但与往年同期相比却相差甚远。商家反应，钢市的大环境仍未改变，加上贸易商之间竞争压力较大，商家促销力度不断增强。目前酸洗无缝钢管市场担忧情绪仍较明显，在后市仍不明朗的前提下，贸易商操作以保守为主，保持低库存低成本运行。综上所述，短期内太原市场焊管或延续弱稳走势。昌江

酸洗无缝钢管表面应呈均匀银白色，光洁美观，不得有明显腐蚀痕迹，焊缝及热影响区不得有氧化色，不得有颜色不均匀的斑痕。本周全国热卷弱势运行，其中，天津，乐从等主流城市混乱下跌，酸洗钢管回笼资金意愿较强，但目前下游整体需求仍弱，交投不佳，而钢厂新出厂价亦是下调，表明钢厂对后市也是悲观为主，导致市场信心不足，商家操作余地更大，另方面，素有钢价“晴雨表”的唐山钢坯近期也是持续走弱，对市场信心打击较大，而原材料方面也是低位盘整，钢厂也相应较少成本吃撑，又临近年末，市场交投不佳，后市需求仍难有改善，预计后期钢厂继续稳中偏弱。临近春节资金不断趋紧，贸易商去库存避风险意愿强烈，市场需求清淡更拖累价延续下探，加之外围空头依旧同样带来定压力，为促成交省内钢价累计跌幅70-100元/吨，线材集中报价在2480-2530元/吨，级大螺集中报价在2520-2530元/吨，倒挂幅度均在100-190元/吨，钢厂好利润下滑，好积极性继续降低，福建钢从20日开始，对小焦棒材好线进行停产检修，检修时间为10天，预计影响产量为5万吨，略提振市场心态，但南北价差仍较大，北材到货不减。北海综合来看，对标企业采购成本对标中，先进水平和落后水平相差巨大，虽然各个企业之间存在着地域差异、自产矿依存度差异、规模差异等，但市场经济不管差异，只认准成本高低。在产能过剩情况下，在激烈的市场竞争条件下，在产品结构相同的情况下，谁的成本低，谁就有竞争力，谁就有利润，谁就能发展和，反之就会亏损并被市场所淘汰。因此，钢铁企业应高度重视原燃料采购战略，从降低原燃料采购成本入手，昌江小口径20号流体喷漆无缝管，认真研究原燃料采购的方式、途径和时点，这是钝化钢管降低成本、提益的有效的手段。端午假期间唐山钢市未见好转，整体呈现低迷局面，酸洗钢管方面亦走跌，其中钢坯价格再次跌至低点，市场悲观心态加剧。昨日晨开市后，下游轧材市场稳中有降，虽然部分资源略可，但总体表现仍弱，难以对钢坯市场形成有利支撑。而钢坯市场受轧材低迷影响，出货般，但因低位，加之钢企亏损严重，整体依旧依存，故午后主导钢坯厂家谨慎走稳。国内焦炭现货市场盘整运行，主要产区焦炭暂无调整，市场成交情况较好；受需求疲弱影响，钢价下行压力仍在，且目前钢厂资金情况仍较紧张，原料端欠款、回款账期延长现象普遍，企业对焦价调整持谨慎态度；宏观消息方面基建项目审批仍在继续，后期关注实际进展情况；期货方面今弱势盘整，现钢厂亏损加剧，近期高度关注钢厂高炉开工限产情况，操作仍需以多品种套利或跨期套利为主。炼钢生铁报价稳中有降。目前原材料铁矿石市场维持盘整态势，而钢材、钢坯市场持续低迷，对酸洗钢管市场无法到利好支撑，关键在于市场需求依旧未有明显改善，钢厂采购基本处于停滞状态，好炼钢生铁企业库存量依旧较高，预计市场短期无好转。国产矿弱势运行，近期进口矿市场和下游成品材均弱势下滑，国内钢厂盈利受限，纷纷压价采购，市场成交也有所回落。华北地区部分地区下跌。前期山东地区国产矿小幅上涨，进口矿，上周虽有回落但幅度有限，因此矿山要求强烈。近期下游成材市场需求较差，路下行，且钢厂普遍表示库存压力较大，因此矿山对于钢厂后期的好状况也比较担忧，虽市场成交向好，但目前停产的矿山暂时也还是维持观望的状态，短期内开工情况难有大的变化，酸洗钢管市场也将以稳定为主。萎靡多日的钢市再现生机；是福是祸，确实难说。当前磷化钢管跌至年新低，各种传言不禁而走，抛售、减产、停产是当下吸引眼球的词汇。然岁末将至，各地市场库存偏低，“冬储”再次被提上日程。如当下再不做决断，恐错失良机；但决定做了“冬储”,又恐节后被套，各种烦恼如影随形。随着部分钢厂落地，以及检修钢厂不断增多，商家再度摩拳擦掌，钢厂则先行步，带动今日钢市别样风采。据了解，近期原材料以及成材市场弱势运行，对于生铁市场支撑力不足，贸易商操作意愿降低，个别已经提前离市准备过节。目前部分铁厂库存低位，短期仍不排除个别铁厂为回笼资金降价出货。综合考虑，预计短期生铁市场仍以弱势运行为主。当前天津热镀锌厂家宏观经济面较差，业PMI两年来首度跌破荣枯线。下调不说，还伴随着各种优惠，也是蛮拼的。不过那也是没办法，目前钢市下游终端采购偏少，需求不足，市场整体成交惨惨淡淡;而中间商出货不好，心态也是悲观至极，对于备货就愈加显得谨慎，现阶段大部分商户都维持低位库存为主，并不过多备货。这些都导致钢厂压力大，年底了，资金压力大啊，为求出货回现，也只能下调来下了。钢厂做出降价的主动姿态，对于磷化钢管的影响自不必说。厂家调了，中间的贸易商大多也会跟随下调市场报价。同时，也会愈加加重商家对于后市不看好的心态，在临近春节前的日子里，商家普遍会抓紧时间出货，消库为主。于是绕来绕去，下游需求若是没改观，贸易商也不会轻易囤货，钢厂的压力依旧大，钢价进步下行的几率增加。就笔者看来，目前钢市多重利空笼罩，原料钢坯在2000大关震荡，成本支撑不足;淡季还在延续，需求面短期内难见好转;宏观面依旧不温不火，难以提振钢市信心;在加上现在钢厂的主动姿态，在春节前的不到个月的时日里，磷化钢管是无力回转。

今日钝化钢管持续下挫，成交不畅。近日，受钢材市场不断下滑拖累，铁矿石市场整体呈下行状态，厂商对近期市场看跌气氛偏浓，实际成交明显走低，今各现货平台成交跌幅较深，62%计价MNP混合粉成交价仅在53-54美元，较前期成交大幅下跌3-4美元，而港口现货市场虽询盘尚可，但成交状况不佳，块矿尤为艰难。目前，国内钢铁企业检修减产消息频发，且个别大型钢厂千吨级高炉略显开始检修，使得铁矿石市场供大于需的状况有所凸显，可售资源量明显增加，主流资源依然热销，而在整体市场下行的大背景下，现货GB79无缝管挺价艰难，多以成交为主。国产矿市场随未有明显调整，但受市场下跌影响，个别地区略有下调。大商所铁矿石期货方面，主力合约呈震荡上涨状态，铁矿石市场整体供应状况尚显宽松，而需求略有收紧，使得铁矿石承压下跌。目前大部分钢铁企业已提前订好矿石资源，使得后期供应颇有，为此在钢材市场仍显跌势的情况下，采购节奏偏缓，大型钢铁企业铁矿石可用量维持在30天以上，小型钢企也在10天左右，为此仅靠港口现货的采购量便可满足需求。另外，钝化钢管有所企稳，后期到港量略有增加，为此铁矿石市场供需面尚显宽松，矿价仍有下调。今日唐山钢坯市场继续运行。上午，下游成品材市场延续弱势，主流以稳为主，昌江圆钢管，部分品种下跌，整体成交偏弱。具体来看：开盘，唐山小窄带钢报价，出货偏弱，故盘中降10元，降后成交无改善；型材稳，成交再次下滑；建筑钢材主稳，成交无色。受下游成品材出货的影响，自身出货也显般。

C)钝化促使金属表面形成的氧结构钝化膜、膜层致密、性能稳定，并且在空气中同时具有自行修复作用，因此与传统的涂防锈油的相比，钝化形成的钝化膜更稳定、更具耐蚀性。上周末，酸洗钢管因成交不畅出现回落行情。进入本周初，钢坯、成品材出货略有好转，故钢厂借机试探性上拉钢坯报价。而下游厂商采购分谨慎，稍有拉涨，采购积极性立刻减弱。另外，燕钢方坯中标明显低于预期，这使得厂商对后市信心不足，因此钢坯再度回落。降价后的钢坯、成品材出货有所好转，钢坯随之出现止跌反的行情。从目前形势看，随着天气的转暖，钢市逐渐复苏，但复苏速度慢于往年；并且下游采购企业分谨慎，对高价钢坯难以接受，这使得钢坯上行受阻。而在钢市传统旺季即将到来之际，钢厂挺价意愿较强，对钢坯下行存在抵触情绪。受以上因素影响，预计下周唐山钢坯市场仍将维持小幅波动盘整的走势。本周国内炼焦煤市场跌势未改，个别大矿下调挂牌，局部地区市场小幅补跌。近期焦炭市场继续探底下跌，且短期尚存波动空间，预期较悲观，企稳行情将有待时日。下游酸洗钢管需求释放缓慢，宏观市场缺乏明显利好支撑，原料采购需求。国内废钢市场稳中探涨，成交般。华北地区、山东地区废钢市场在成品材报价上扬的带动下，也开始上调废钢采购，但是由于终端需求并没有放量，成交量没有太大提升。好地区市场报价则持稳观望。据商家称，目前国内废钢市场运行较为平稳，商家对后市盼涨心态出现，操作上依然秉持快进快出原则，手上库存维持在低位。部分走合同的商家当前运行较为不畅，主要是因为近期钢厂采购是按需随时采购没有固定。预计近期酸洗钢管将小幅反。消费本周国内市场整体平稳运行，成交般。钢厂方面：目前钝化无缝钢管库存仍处于高位，不过现阶段是钢材市场传统的需求旺季，只是需求增幅较慢而已，钢材市场近期呈现供强需弱的局面，短期将在底部震荡运行。煤矿方面：个别地区因停产煤矿较多，喷煤资源较紧张，其它地区煤矿好正常，喷煤整体供应较宽松。国内焦炭市场整体呈现稳定走势，市场成交情况般。其北地区焦企普遍反映出货较前期略显顺畅，加上煤焦企业陆续上调焦煤出厂，在成本支撑下，邯郸地区小幅拉涨10元(吨价，下同)。目前部分钢厂对于幅度依旧存在定，且考虑到下游钢材市场运行较为低迷，因此仍处于观望状态。综合考虑，焦炭供需方面仍然在趋于平衡过程中，但库存压力没有全面缓解，钝化无缝钢管上行的动力与阻力并存。个别地区焦化企业仍有库存压力，钢材持续低位盘整短期不利于焦企提涨，若月初钢市平稳且大型焦企领涨，则部分地区焦化厂或小幅跟涨，但涨幅有限。随着酸洗钝化无缝管厂家下游真正淡季到来，国内钢市整体再度走弱，冷轧市场缺乏需求支撑，持续震荡探底的可能性较大。且由于矿石、热轧等成本原料支撑稍有松动，检修相对有限，现货供给减量有限，在7-8月高温淡季过后，钢厂或将迎来新轮好高峰，市场有可能再次走弱，反预期或将持续后延。受钢材持续上涨，部分焦企有上调焦炭的意愿，但由于钢厂采购量尚未明显增加，因此暂时稳定运行。目前焦企提价意愿较强，加上供需矛盾也有所改善，后期焦炭市场行情或有所改善。焦化企业方面限产较少，基本处于无库存状态，下游钢厂接货也较为积极，市场成交较前期相比略微稳定。目前市场心态有所好转，后期或以稳中向好态势为主。国内钝化无缝钢管整体延续上周弱势行情，本周继续弱势运行，成交。具体情况如下：炼焦煤市场主流持稳，部分地区仍有部分调整，成交清淡。喷吹煤市场弱势运行，成交般。无烟煤市场以弱势暂稳为主，成交般。本周炼焦煤市场整体延续态势，整体弱势盘整。钢材市场在季度经济数据不及预期和黄金等大宗商品暴跌的影响下，各品种全线下跌。受此影响，焦炭库存居高不下，焦炭频频受挫，国内炼焦煤市场直处于弱稳状态。钢材市场延续弱势低迷态势整体不见回转，受成本压力影响也将转移到对喷吹采购的力度上，据悉，大矿方面由于近期成交较差导致对钢厂的优惠力度逐步加大，各大企业开始纷纷走访钢厂，整体市场还处于观望态度。根据钢材市场的情况来看，短期内钝化无缝钢管将持续弱势态势。

本周磷化无缝钢管弱势下行，整体跌幅较上周有所放缓。下游需求不断缩减，而期卷震荡下行，市场利空因素弥漫，终端采购用钢消极观望，资源难度增大，商家心态较为悲观，不过鉴于资源多已亏损，成本支撑下，小幅阴跌走货是市场主流。另外，钢厂仍在陆续到货，加重市场供应负担，而在月底资金压力难解情况下，商家抛售心理仍占据主导。综上，预计下周市价持续弱势。本月国内焦炭变化不大，个别地区小幅下跌10元/吨。今年上半年，受现货持续下跌影响，焦化企业开工率下滑，产量收缩对稳定市场到定作用，但难以成为支撑上涨的基础。在钢价持续下跌、钢厂亏损加剧的情况下，钢厂对焦炭采购放缓，仍下调焦炭采购。层面的利空，叠加下游磷化无缝钢管需求持续，将很大程度上打击了焦炭市场的信心。预示下月国内焦炭将小幅下跌。改革目前钢厂库存仍处高位、粗钢日均产量出现回升，但钢材库存持续下降，国内经济也逐渐呈现趋稳向好迹象。考虑到夏季高温多雨，铁矿石跌势加快钢厂好，预计短期内酸洗钝化无缝管厂家将延续盘整态势，反的时间或延后，不过低缓的经济增速将钢价反的高度。

酸洗钝化无缝管主要特点：钢管内外壁、高光洁度，热处理后钢管无氧化层，清洁度高，钢管承受高压，冷弯不变形，扩口、压扁无裂缝，聊城信隆钢联的精密钢管能作各种复杂变形及机械加工处理。钢管颜色：白中带亮，具有较高金属光泽。上周末，酸洗钢管因成交不畅出现回落行情。进入本周初，钢坯、成品材出货略有好转，故钢厂借机试探性上拉钢坯报价。而下游厂商采购分谨慎，稍有拉涨，采购积极性立刻减弱。另外，燕钢方坯中标明显低于预期，这使得厂商对后市信心不足，因此钢坯再度回落。降价后的钢坯、成品材出货有所好转，钢坯随之出现止跌反的行情。从目前形势看，随着天气的转暖，钢市逐渐复苏，但复苏速度慢于往年；并且下游采购企业分谨慎，对高价钢坯难以接受，这使得钢坯上行受阻。而在钢市传统旺季即将到来之际，钢厂挺价意愿较强，对钢坯下行存在抵触情绪。受以上因素影响，预计下周唐山钢坯市场仍将维持小幅波动盘整的走势。本周国内炼焦煤市场跌势未改，个别大矿下调挂牌，局部地区市场小幅补跌。近期焦炭市场继续探底下跌，且短期尚存波动空间，预期较悲观，企稳行情将有待时日。下游酸洗钢管需求释放缓慢，宏观市场缺乏明显利好支撑，原料采购需求。国内废钢市场稳中探涨，成交般。华北地区、山东地区废钢市场在成品材报价上扬的带动下，也开始上调废钢采购，但是由于终端需求并没有放量，成交量没有太大提升。好地区市场报价则持稳观望。据商家称，目前国内废钢市场运行较为平稳，商家对后市盼涨心态出现，操作上依然秉持快进快出原则，手上库存维持在低位。部分走合同的商家当前运行较为不畅，主要是因为近期钢厂采购是按需随时采购没有固定。预计近期酸洗钢管将小幅反。昌江下游需求迟迟不见发力，天津大棚管产量只增不减，钢贸商普遍观望的势态让市场内内外外片萧条，出口减少，产量上升，矛盾还在不断加剧。出口方面，好对钢材的贸易壁垒还在不断增强，贸易摩擦越来越密集，还有欧洲经济体复苏步履维艰等等，这些都对钢材出口产生了不利的因素，综合来看，未来，出口之路实在不容乐观，钢材出口的减少必定会让国内商家信心大减，心态乐观值或会直降，这对国内的上行也是极不利的。在高产的现实面前，经济的“扩张”可以说帮了钢市个大忙，业好指数、新订单指数的回暖这代表了下业的复苏，钢材需求自然也会有释放的迹象，只是没有想到，钝化无缝钢管行业的反应竟会这么强烈。经过了解，昌江20#冷库无缝钢管，为行业增添了活力；如今，苏南钢铁新模式又给了行业许多启迪，引领企业进行突围。但是万物众相不同，地域、环境、文化的不同造成国内企业千差万别，盲目套用苏南钢铁模式会犯简单化错误，因此应该将苏南钢铁模式的要义与本单位的实际情况相结合，才能发挥出更大的效力。苏南钢铁模式的实践告诉我们：无论行业如何变化，钢铁企业的主题不能变，也不该变，否则就是种倒退。上周周国内原料市场主流走势表现稳中涨跌互现盘整运行，钝化无缝钢管等品种资源表现基本已稳中下跌的趋势运行。钢坯市场：受元旦节前下游采购增强，部分厂家在元旦节前有所上调报价，但周末唐山成品材成交不畅，下游对坯料采购放缓，商家冬储意愿不强，昌黎方坯累计下跌30。铁矿石市场：上周铁矿石市场无明显波动，其内矿市场受钢厂频繁降价市场及资金紧张的影响，目前铁矿石采购多随用随买，导致市场成交表现低迷;不过同时由于邯郸等部分地区钢厂停产或环保影响，使得部分选矿企业在风险心理，急于出货，但更多的矿主不堪其苦选择停产观望。而进口矿商家的心态有所分化，部分在期货矿到港日期延迟的影响下，运行;另部分商家受成品材下跌，特别是建材大厂下跌的影响下，商家农历年前甩货意愿增强，但因商家不愿亏损太多，因此观望态势为主。本周国内炼焦煤市场运行依旧较弱，地区报价跌多涨少，整体出货情况般。目前港口炼焦煤呈供大于求态势，询盘依旧较少，成交持续低迷。目前钢材现货市场持续震荡走弱，下游企业采购热情般，铁矿恐将持续走弱，钢材市场尚存下跌空间。综合来看，炼焦煤市场仍将运行，短期来看整体钝化钢管市场将很难有反出现。